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Negociar é uma técnica com arte ou uma arte com técnica? A resposta para essa e outras perguntas relacionadas à negociação como fator de sucesso nos empreendimentos está em A Habilidade do Rei. O livro é o décimo lançado pelo projeto Parcerias com Editoras, do Sebrae, que estimula a produção de obras de interesse de micro e pequenas empresas e favorece que as publicações sejam feitas por editoras de pequeno porte.

De autoria de Roberto Lima Netto, PhD em Economia pela Universidade de Stanford, na Califórnia, A Habilidade do Rei é o terceiro da série em que o autor aborda o empreendedorismo num enredo que sempre envolve um rei, seu reino, e os desafios de bem administrá-lo. Os dois primeiros livros foram, respectivamente, O Tesouro do Rei, sobre noções iniciais de negócio, e A Criatividade do Rei, que abordou o desenvolvimento da criatividade nos negócios.[[F1943 D]]

Lima Netto, que foi presidente do Sebrae quando a instituição ainda se chamava Cebrae (Centro Brasileiro de Assistência Gerencial à Pequena Empresa), constrói, na publicação, todo o processo de negociação a partir da necessidade de um reino adquirir água da monarquia vizinha. Com o desenrolar da trama, o autor mostra técnicas que podem ser usadas em qualquer situação. Tudo baseado em estudos da Universidade de Harvard, nos Estados Unidos.

A Habilidade do Rei já pode ser adquirido nas principais livrarias do País. Publicado pela Ediouro, do Rio de Janeiro, o livro, assim como as demais publicações lançadas pelo Parceria com Editoras, teve primeira tiragem com três mil exemplares. A editora fica com 2 mil unidades para vender em livrarias e o Sebrae distribui o restante para bibliotecas de escolas técnicas de universidades públicas e para os Centros de Documentação da Informação (CDI) da instituição.

Com o livro a A Habilidade do Rei, o Parcerias com Editoras atinge a marca representativa de 10 mil exemplares distribuídos nas bibliotecas e nos CDI do Sebrae. “A procura pelos livros, por parte das bibliotecas das universidades públicas tem aumentado e isso mostra a vitalidade do projeto”, avalia o coordenador do projeto, Oscar Ferreira da Silva Júnior, da Unidade de Capacitação Empresarial do Sebrae. Segundo ele, outros três livros estão sendo avaliados pelo conselho editorial do projeto Parcerias com Editoras, que teve início no fim de 2002. Em breve, as novas publicações deverão estar no mercado.